10 Rekomendasi Software B2B Lead Generation Terbaik

Lead generation merupakan elemen krusial pada bisnis b2s khususnya dalam mengidentifikasi prospek menjadi pelanggan potensial. Bahkan sebanyak 54% pemasar b2b menungkapkan tantangan terbesar mereka adalah meningkatkan kualitas prospek dan tingkat konversi.

Oleh sebab itu, penggunaan software b2b lead generation bisa menjadi solusi atas tantangan tersebut. Penggunaan aplikasi ini dapat meningkatkan efisiensi tim penjualan dan pemasaran Anda, serta mempercepat konversi prospek.

Artikel ini akan membahas rekomendasi software b2b lead generation terbaik yang dapat membantu meningkatkan kualitas prospek dan mengoptimalkan proses bisnis Anda. Baca selengkapnya di bawah ini.

Apa itu Software B2B Lead Generation?

Software b2b lead generation adalah aplikasi yang dirancang untuk membantu perusahaan dalam mengidentifikasi, mengelola, dan mengonversi prospek menjadi pelanggan potensial.

Aplikasi ini dapat mengotomatisasi proses yang menghemat waktu, menyediakan data penting untuk membantu Anda membuat keputusan lebih baik.

Software b2b lead generation biasanya dilengkapi dengan berbagai fitur seperti manajemen kontak, otomatisasi pemasaran, pelacakan analitik, dan integrasi dengan sistem CRM dan aplikasi populer lainnya.

Dengan fitur-fitur tersebut, perusahaan dapat mengoptimalkan proses penjualan dan pemasaran, serta meningkatkan efektivitas dalam menjangkau target pasar.

10 Rekomendasi Software B2B Lead Generation Terbaik

Di tengah persaingan yang semakin ketat di pasar, memilih software b2b lead generation yang tepat cukup merepotkan. Hal ini dikarenakan banyak pengembang yang menawarkan aplikasi serupa dengan fitur-fitur berbeda.

Oleh sebab itu, kami merangkum beberapa aplikasi lead generation yang bisa bisnis b2b Anda gunakan. Berikut top 10 software b2b lead generation terbaik:

1. Mekari Qontak

Software B2B Lead Generation_Mekari Qontak

Mekari Qontak adalah software CRM omnichannel berbasis cloud yang memungkinkan bisnis mengelola prospek dan pelanggan dari berbagai saluran, seperti Email, Website WhatsApp, Instagram, Facebook, Twitter hingga e-commerce. Kemudian, leads yang masuk dari platform tersebut akan dikelola dalam satu dasbor interaktif.

Selain itu, CRM sales Mekari Qontak juga memiliki fitur otomatisasi yang mampu menyaring leads berdasarkan skala prioritas dan meneruskannya secara otomatis ke agen yang kompeten. Hal ini memastikan bisnis b2b tidak akan kehilangan pelanggan.

Fitur utama:

Akusisi Prospek
Penilaian Prospek
Personaliasi Prospek
Pelacakan Interaksi
Sales Handover

Harga: untuk berlanggan Mekari Qontak bisa diketahui melalui link berikut.

2. HubSpot

HubSpot menawarkan solusi CRM all-in-one yang mencakup manajemen prospek, otomatisasi pemasaran, dan analitik yang mendalam. Software ini mempermudah perusahaan b2b dalam mengelola sales pipeline dan mengonversi prospek.

Fitur utama:

Performance metrics
Pipeline management
Prospecting tools
Lead qualification
Lead nurturing

Harga: mulai dari $50 per bulan.

3. Pipedrive

Pipedrive menawarkan aplikasi manajemen pipeline dengan tambahan fitur lead generation dan otomatisasi komunikasi. Integrasi memiliki mulus dengan berbagai CRM dan alat pemasaran membuat Pipedrive pilihan yang efisien untuk tim penjualan.

Fitur-fitur yang dimiliki oleh Pipedrive adalah sebagai berikut:

Pipeline management
Deal rotting
Prospecting
Web forms
Smart contact data
Visual contact history timeline
Lead inbox

Harga: mulai dari $12 per bulan.

4. Zendesk Sell

Zendesk Sell dirancang khusus untuk meningkatkan efisiensi tim penjualan dengan pengelolaan prospek yang otomatis serta pelacakan aktivitas penjualan secara real-time. Aplikasi Zendesk juga menawarkan integrasi yang baik dengan sistem lain.

Fitur utama yang Zendesk Sell miliki adalah sebagai berikut

Prospecting credits
Lead scoring
Pipeline and lead management
Bulk outreach
Power dialer

Harga: mulai dari $19 per bulan.

5. Zoho CRM

Zoho CRM adalah salah satu solusi paling fleksibel dengan kemampuan multichannel, otomatisasi penjualan, dan laporan kinerja yang komprehensif. Hal ini membuat Zoho menjadi pilihan tepat untuk bisnis yang ingin meningkatkan skala operasi penjualannya.

Fitur utama:

Sales activity scheduling
Advanced lead filters
Lead scoring
Sales forecasting
Smart web forms

Harga: mulai dari $14 per bulan.

6. LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator memanfaatkan platform profesional terbesar di dunia, LinkedIn, untuk membantu bisnis menemukan dan menghubungi prospek berkualitas tinggi.

Aplikasi ini memiliki fitur pencarian canggih, rekomendasi prospek, dan komunikasi langsung melalui InMail. Hal ini menjadikannya alat yang kuat untuk b2b.

Fitur utama:

Extended Network Access
Advanced Searching Tools
Prioritize and Qualify Opportunities
Outreach and Messaging
Keep Track of People and Companies

Harga: mulai dari €81 per bulan.

7. Outplay

Outplay menawarkan aplikasi yang memungkinkan Anda berinteraksi dengan prospek melalui berbagai saluran seperti email, telepon, SMS, media sosial, WhatsApp, dan chat. Hal ini membantu Anda memperluas dan meningkatkan upaya outreach di semua saluran digital, sehingga meningkatkan peluang Anda mendapatkan leads.

Fitur Utama Outplay:

InDetailed Insights
Track Your Prospects
Conversation Intelligence

Harga: mulai dari $79/bulan per bulan

8. Leadfeeder

Leadfeeder adalah software b2b lead generation yang membantu Anda mengidentifikasi pengunjung website, meskipun mereka tidak mengisi formulir atau menghubungi Anda.

Selain itu, fitur segmentasi kostum yang Leadfeeder miliki dapat membantu Anda mengidentifikasi prospek berkualitas tinggi.

Fitur Utama:

Data access
B2B look-alike recommendations
Sales triggers
CRM integrations
Buyer intent signals
Web visitor tracking

Harga: mulai dari $139/bulan.

9. LeadPages

LeadPages adalah platform yang memungkinkan Anda membuat halaman khusus untuk mengarahkan audiens dengan mudah menjadi leads Anda.

Aplikasi ini juga menawarkan ratusan template yang bisa disesuaikan sesuai kebutuhan, sehingga Anda memiliki fleksibilitas tinggi dalam mendesain halaman.

Fitur Utama:

Form builder
Pre-built templates
A/B testing
Lead magnet delivery
Pop-ups and alert bars
Automated lead notifications

Harga: mulai dari $27 per bulan

10. Optinmonster

Optinmonster adalah software b2b lead generation untuk menghasilkan prospek dan mengakuisisi pelanggan. Dengan fitur canggih seperti smart targeting, Anda bisa membuat CTA (ajakan bertindak) dan pop-up yang membantu memandu pelanggan melalui tahapan penjualan dengan menawarkan promosi baru di setiap tahapan.

Fitur Utama:

Prospecting tools
Lead capture
Lead segmentation
Email integration
Drag-and-drop pop-up builder

Harga: mulai dari $39,97/bulan

Fitur yang Harus Ada dalam Software B2B Lead Generation

Saat memilih software b2b lead generation, ada beberapa fitur penting yang perlu dipertimbangkan. Fitur tersebut di antaranya sebagai berikut:

Penilaian Prospek: membantu menentukan apakah prospek cocok dengan bisnis Anda dan seberapa besar peluang mereka untuk melakukan pembelian.
Manajemen Pipeline dan Prospek: melacak perkembangan prospek di sepanjang jalur penjualan, mulai dari proses kualifikasi prospek, konsultasi dengan perwakilan, hingga akhirnya prospek melakukan pembelian.
Automatisasi Prospek dan Kampanye Pemasaran: Fitur ini memungkinkan otomatisasi tugas-tugas pemasaran seperti pengiriman email, penjadwalan konten, dan follow-up prospek.
Pelacakan Analitik dan Kinerja: Kemampuan untuk melacak dan menganalisis kinerja kampanye pemasaran membantu dalam pengambilan keputusan yang lebih baik dan strategi yang lebih efektif.
Integrasi CRM: Integrasi yang baik dengan sistem CRM yang sudah ada memastikan alur kerja yang lancar dan data yang konsisten.

Tentukan Software Lead Generation Terbaik untuk Bisnis B2B Anda Sekarang

Dengan banyaknya software b2b untuk lead generation, penting untuk mempertimbangkan beberapa hal sebelum memilih. Pertimbangkan saluran mana yang paling efektif dan mana yang bisa ditingkatkan, anggaran yang tersedia, tingkat ROI yang dibutuhkan, serta jumlah pengguna yang akan memakai alat tersebut.

Mekari Qontak menawarkan software Omnchannel CRM terbaik yang bisa berfungsi sebagai lead generation. Dengan Mekari qontak, Anda bisa menghubungkan beberapa platform yang mendatangkan leads. Hal ini memudahkan Anda dalam mengelolanya.

Selain itu, Mekari Qontak juga memiliki fitur otomatisasi yang mempermudah proses penjualan, termasuk menindaklanjuti leads menjadi pelanggan. Oleh sebab itu, Mekari Qontak telah dipercaya oleh ribuan bisnis b2b.

Hubungi kami untuk coba demo aplikasi Mekari Qontak atau konsultasikan kebutuhan bisnis Anda dengan tim ahli kami gratis!