10 Rekomendasi Software B2B Lead Generation Terbaik

Lead generation merupakan elemen krusial pada bisnis B2B (Business to Business) khususnya dalam mengidentifikasi prospek menjadi pelanggan potensial. Bahkan sebanyak 54% pemasar b2b menungkapkan tantangan terbesar mereka adalah meningkatkan kualitas prospek dan tingkat konversi.

Oleh sebab itu, penggunaan software b2b lead generation bisa menjadi solusi atas tantangan tersebut. Penggunaan aplikasi ini dapat meningkatkan efisiensi tim penjualan dan pemasaran Anda, serta mempercepat konversi prospek.

Artikel ini akan membahas rekomendasi software b2b lead generation terbaik yang dapat membantu meningkatkan kualitas prospek dan mengoptimalkan proses bisnis Anda. Baca selengkapnya di bawah ini.

---

Apa itu Software B2B Lead Generation?

Software b2b lead generation adalah aplikasi yang dirancang untuk membantu bisnis dalam mengidentifikasi, mengelola, dan mengonversi prospek menjadi pelanggan potensial.

Aplikasi ini dapat mengotomatisasi proses yang menghemat waktu, menyediakan data penting untuk membantu Anda membuat keputusan lebih baik.

Software b2b lead generation biasanya dilengkapi dengan berbagai fitur seperti manajemen kontak, otomatisasi pemasaran, pelacakan analitik, dan integrasi dengan sistem CRM dan aplikasi populer lainnya.

Dengan fitur-fitur tersebut, perusahaan dapat mengoptimalkan proses penjualan dan pemasaran, serta meningkatkan efektivitas dalam menjangkau target pasar.

Baca juga: Lead Generation: Pengertian, Jenis, Proses, dan Strategi yang Efektif untuk Bisnis

---

Rekomendasi Software B2B Lead Generation Terbaik

Di tengah persaingan yang semakin ketat di pasar, memilih software b2b lead generation yang tepat cukup merepotkan. Hal ini dikarenakan banyak pengembang yang menawarkan aplikasi serupa dengan fitur-fitur yang berbeda.

Oleh sebab itu, kami merangkum beberapa aplikasi lead generation yang bisa bisnis b2b Anda gunakan. Berikut top 10 software b2b lead generation terbaik:

1. Mekari Qontak

Mekari Qontak adalah software CRM omnichannel berbasis cloud yang memungkinkan bisnis mengelola prospek dan pelanggan dari berbagai saluran, seperti Email, Website WhatsApp, Instagram, Facebook, Twitter hingga e-commerce. Kemudian, leads yang masuk dari platform tersebut akan dikelola dalam satu dasbor interaktif.

Selain itu, CRM sales Mekari Qontak juga memiliki fitur otomatisasi yang mampu menyaring leads berdasarkan skala prioritas dan meneruskannya secara otomatis ke agen yang kompeten. Hal ini memastikan bisnis b2b tidak akan kehilangan pelanggan.

Harga Mekari Qontak: Untuk berlanggan Mekari Qontak, Anda bisa mengetahuinya melalui link berikut.

Fitur Mekari Qontak:

• Lead Acquisition: Mengumpulkan prospek dari berbagai channel komunikasi secara otomatis.
• Lead Scoring: Memberikan penilaian tingkat kualitas prospek berdasarkan kriteria bisnis.
• Lead Personalization: Mengatur dan mengirim komunikasi yang dipersonalisasi ke setiap prospek.
• Interaction Tracking: Mencatat seluruh aktivitas interaksi dengan prospek untuk memantau perkembangan.
• Sales Handover: Proses serah terima prospek secara mulus dari tim marketing ke tim sales.

2. HubSpot

HubSpot menawarkan solusi CRM all-in-one yang mencakup manajemen prospek, otomatisasi pemasaran, dan analitik yang mendalam. Software ini mempermudah perusahaan b2b dalam mengelola sales pipeline dan mengonversi prospek.

Harga HubSpot: Mulai dari $50 per bulan.

Fitur unggulan HubSpot:

• Performance metrics: Memantau dan menganalisis data kinerja penjualan secara real-time untuk mengetahui efektivitas tiap aktivitas penjualan.
• Pipeline management: Mengelola, memantau, dan memvisualisasikan seluruh tahapan proses penjualan untuk memastikan peluang tidak terlewat.
• Prospecting tools: Menyediakan alat pencarian prospek baru, pelacakan interaksi, dan otomatisasi kontak awal ke calon pelanggan.
• Lead qualification: Membantu menyaring dan menilai prospek berdasarkan skor atau kriteria tertentu, sehingga prioritas tim lebih tepat.
• Lead nurturing: Otomatisasi pengiriman email dan konten kepada prospek agar mereka tetap terlibat hingga siap mengambil keputusan.

3. Pipedrive

Pipedrive menawarkan aplikasi manajemen pipeline dengan tambahan fitur lead generation dan otomatisasi komunikasi. Integrasi memiliki mulus dengan berbagai CRM dan alat pemasaran membuat Pipedrive pilihan yang efisien untuk tim penjualan.

Harga Pipedrive: Mulai dari $24 per bulan.

Fitur Pipedrive:

• Pipeline management: Mengelola seluruh proses penjualan secara visual dari tahap prospek hingga deal selesai, sehingga mudah memantau status setiap peluang.
• Deal rotting: Menunjukkan jika sebuah deal terlalu lama stagnan di satu tahap pipeline agar bisa segera ditindaklanjuti.
• Prospecting: Memungkinkan pencarian dan penambahan lead baru dengan bantuan tools seperti Prospector untuk menemukan prospek potensial.
• Web forms: Formulir online yang dapat disematkan di situs web untuk mengumpulkan data prospek secara otomatis ke CRM.
• Smart contact data: Secara otomatis melengkapi informasi kontak dari database online sehingga tim sales memiliki data yang lebih lengkap dan akurat.
• Visual contact history timeline: Menampilkan riwayat komunikasi dan aktivitas dengan setiap kontak secara kronologis dalam tampilan yang mudah dipahami.
• Lead inbox: Kotak masuk terpusat untuk menyimpan, memfilter, dan memprioritaskan semua prospek sebelum masuk ke tahap pipeline penjualan.

4. Zendesk Sell

Zendesk Sell dirancang khusus untuk meningkatkan efisiensi tim penjualan dengan pengelolaan prospek yang otomatis serta pelacakan aktivitas penjualan secara real-time. Aplikasi Zendesk juga menawarkan integrasi yang baik dengan sistem lain.

Harga Zendesk Sell: Mulai dari $19 per bulan.

Fitur unggulan Zendesk Sell:

• SLA management: Mengelola dan memantau Service Level Agreement (SLA) agar proses pelayanan sesuai target waktu yang disepakati.
• Ticket response: Memberikan balasan cepat dan terorganisir terhadap tiket yang masuk untuk meningkatkan pengalaman pelanggan.
• Automated responses: Menyediakan balasan otomatis sehingga respon dasar bisa langsung diterima pelanggan tanpa menunggu agen.
• Organize and prioritize service tickets: Mengatur dan memprioritaskan tiket layanan agar tim dapat memproses permintaan pelanggan secara efisien.
• ITSM collaboration and documentation: Memfasilitasi kolaborasi antar anggota tim IT dan dokumentasi penanganan masalah secara terpusat.
• Ticket creation and submission: Memungkinkan pembuatan dan pengajuan tiket layanan secara mudah, baik oleh pelanggan maupun tim internal.

5. Zoho CRM

Zoho CRM adalah salah satu solusi paling fleksibel dengan kemampuan multichannel, otomatisasi penjualan, dan laporan kinerja yang komprehensif. Hal ini membuat Zoho menjadi pilihan tepat untuk bisnis yang ingin meningkatkan skala operasi penjualannya.

Harga Zoho CRM: Mulai dari $14 per bulan.

Fitur unggulan Zoho CRM:

• Sales activity scheduling: Menjadwalkan aktivitas penjualan (telepon, pertemuan, tugas) agar tim sales lebih teratur dan tidak melewatkan peluang.
• Advanced lead filters: Memfilter prospek/lead berdasarkan berbagai kriteria untuk memudahkan tim menemukan target yang paling potensial.
• Lead scoring: Memberi skor pada prospek secara otomatis berdasarkan kriteria tertentu, sehingga fokus tim sales lebih tepat sasaran.
• Sales forecasting: Memprediksi penjualan di masa depan dengan analisis tren dan data historis, membantu perencanaan strategi.
• Smart web forms: Formulir online cerdas yang mengumpulkan data prospek secara langsung ke sistem CRM dan mempercepat proses follow-up.

Baca juga: Rekomendasi Software CRM B2B Terbaik untuk Bisnis di Indonesia

6. LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator memanfaatkan platform profesional terbesar di dunia, LinkedIn, untuk membantu bisnis menemukan dan menghubungi prospek berkualitas tinggi.

Aplikasi ini memiliki fitur pencarian canggih, rekomendasi prospek, dan komunikasi langsung melalui InMail. Hal ini menjadikannya tools yang kuat untuk b2b.

Harga LinkedIn Sales Navigator: Mulai dari €81 per bulan.

Fitur unggulan LinkedIn Sales Navigator:

• Extended Network Access: Menjangkau prospek di luar koneksi 1st degree, memperluas basis prospek potensial.
• Advanced Searching Tools: Fitur pencarian lanjutan dengan berbagai filter untuk menemukan prospek yang sangat spesifik.
• Prioritize and Qualify Opportunities: Memprioritaskan prospek berdasarkan kriteria tertentu dan menilai kelayakan peluang secara efisien.
• Outreach and Messaging: Kirim InMail atau pesan langsung ke prospek, bahkan jika belum terhubung.
• Keep Track of People and Companies: Memantau aktivitas, update, dan perubahan pada individu maupun perusahaan target.

Baca juga: Rekomendasi Aplikasi Penjualan Barang Terbaik untuk Bisnis Indonesia

7. Outplay

Outplay menawarkan aplikasi yang memungkinkan Anda berinteraksi dengan prospek melalui berbagai saluran seperti email, telepon, SMS, media sosial, WhatsApp, dan chat. Hal ini membantu Anda memperluas dan meningkatkan upaya outreach di semua saluran digital, sehingga meningkatkan peluang Anda mendapatkan leads.

Harga Outplay: Mulai dari $79/bulan per bulan

Fitur unggulan Outplay:

• InDetailed Insights: Memberikan analitik dan laporan mendalam untuk memantau kinerja penjualan serta efektivitas upaya lead generation.
• Track Your Prospects: Memungkinkan tim sales melacak perkembangan prospek dari awal hingga konversi, sehingga tidak ada peluang yang terlewatkan.
• Conversation Intelligence: Menganalisis percakapan dengan prospek secara otomatis untuk mengidentifikasi pola, insight penting, dan peluang peningkatan strategi penjualan.

8. Leadfeeder

Leadfeeder adalah software b2b lead generation yang membantu Anda mengidentifikasi pengunjung website, meskipun mereka tidak mengisi formulir atau menghubungi Anda.

Selain itu, fitur segmentasi kostum yang Leadfeeder miliki dapat membantu Anda mengidentifikasi prospek berkualitas tinggi.

Harga Leadfeeder: Mulai dari $139/bulan.

Fitur unggulan Leadfeeder:

• Data access: Akses data perusahaan yang mengunjungi website Anda, termasuk detail kontak dan informasi perusahaan.
• B2B look-alike recommendations: Rekomendasi prospek B2B yang mirip dengan pelanggan atau leads terbaik Anda sebelumnya.
• Sales triggers: Notifikasi real-time saat calon pelanggan melakukan tindakan penting di website, sehingga tim sales bisa segera menindaklanjuti.
• CRM integrations: Integrasi langsung dengan CRM populer (seperti HubSpot, Salesforce, Pipedrive), memudahkan proses transfer data leads secara otomatis.
• Buyer intent signals: Sinyal minat beli dari pengunjung berdasarkan perilaku mereka di situs, membantu memprioritaskan prospek.
• Web visitor tracking: Melacak secara rinci perusahaan mana saja yang mengunjungi situs Anda, halaman apa yang mereka lihat, dan berapa lama mereka menghabiskan waktu di sana.

9. LeadPages

LeadPages adalah platform yang memungkinkan Anda membuat halaman khusus untuk mengarahkan audiens dengan mudah menjadi leads Anda.

Aplikasi ini juga menawarkan ratusan template yang bisa disesuaikan sesuai kebutuhan, sehingga Anda memiliki fleksibilitas tinggi dalam mendesain halaman.

Harga LeadPages: Mulai dari $27 per bulan

Fitur unggulan LeadPages:

• Form builder: Membuat dan mengatur formulir online untuk mengumpulkan data leads tanpa perlu coding.
• Pre-built templates: Menyediakan ratusan template siap pakai yang responsif dan mudah disesuaikan.
• A/B testing: Menguji dua versi halaman untuk melihat mana yang menghasilkan konversi lebih tinggi.
• Lead magnet delivery: Otomatis mengirim materi seperti ebook atau file setelah pengunjung mengisi formulir.
• Pop-ups and alert bars: Memunculkan pesan, penawaran, atau ajakan bertindak untuk meningkatkan konversi.
• Automated lead notifications: Mengirim notifikasi otomatis setiap kali ada lead baru masuk.

10. Optinmonster

Optinmonster adalah software b2b lead generation untuk menghasilkan prospek dan mengakuisisi pelanggan. Dengan fitur canggih seperti smart targeting, Anda bisa membuat CTA (ajakan bertindak) dan pop-up yang membantu memandu pelanggan melalui tahapan penjualan dengan menawarkan promosi baru di setiap tahapan.

Harga Optinmonster: Mulai dari $39,97/bulan

Fitur unggulan Optinmonster:

• Prospecting tools: Alat untuk mencari dan mengidentifikasi calon pelanggan (leads) potensial dari lalu lintas website Anda.
• Lead capture: Fitur untuk menangkap data pengunjung situs menjadi leads, seperti melalui formulir popup atau inline yang interaktif.
• Lead segmentation: Mengelompokkan leads berdasarkan perilaku atau minat mereka, sehingga kampanye pemasaran bisa lebih tertarget.
• Email integration: Integrasi mulus dengan berbagai platform email marketing dan CRM untuk otomatisasi follow-up leads.
• Drag-and-drop pop-up builder: Membuat pop-up dan formulir lead gen dengan mudah menggunakan antarmuka tarik dan lepas, tanpa perlu keahlian coding.

---

Tips Memilih Software B2B Lead Generation Terbaik

Memilih software B2B lead generation yang tepat dapat menentukan keberhasilan strategi pemasaran Anda. Berikut beberapa tips penting yang bisa dijadikan panduan:

1. Pastikan memiliki fitur otomatisasi dan integrasi CRM

Software B2B lead generation yang baik harus mampu mengotomatisasi proses pencarian dan pengelolaan prospek.

Fitur integrasi CRM juga penting agar data prospek tersinkronisasi secara real time dengan sistem penjualan. Hal ini membantu tim sales bekerja lebih cepat tanpa harus memindahkan data secara manual.

2. Cek kemampuan analitik dan pelacakan prospek

Pilih software yang mampu menganalisis performa kampanye dan melacak interaksi prospek. Insight ini akan membantu Anda memahami perilaku calon pelanggan dan menyesuaikan strategi pemasaran. Dengan begitu, keputusan bisnis pun bisa diambil lebih tepat dan berbasis bukti.

Baca juga: Lead Tracking 101: Strategi Cerdas Melacak Prospek Potensial

3. Perhatikan kemudahan penggunaan dan skalabilitas sistem

Interface yang intuitif memudahkan tim Anda beradaptasi tanpa memerlukan waktu pelatihan panjang. Selain itu, pastikan software tersebut dapat berkembang sesuai pertumbuhan bisnis. Platform yang fleksibel akan menghemat waktu dan biaya saat bisnis Anda semakin besar.

4. Evaluasi tingkat keamanan data

Data prospek adalah aset penting, sehingga keamanan harus menjadi prioritas utama. Pastikan software memiliki sistem enkripsi dan sertifikasi keamanan seperti ISO 27001. Dengan perlindungan yang kuat, Anda tidak perlu khawatir terhadap kebocoran data atau penyalahgunaan informasi pelanggan.

Baca juga: Mengenal Pentingnya Standar ISO Pada Perusahaan Multi Nasional

5. Pilih penyedia dengan dukungan teknis responsif

Customer support yang cepat dan profesional sangat membantu ketika terjadi kendala teknis. Pilih vendor yang menyediakan layanan pelanggan 24/7 agar operasional Anda tidak terganggu. Dengan dukungan penuh, bisnis dapat berjalan lancar dan tetap fokus pada strategi penjualan.

---

Tentukan Software Lead Generation Terbaik untuk Bisnis B2B Anda Sekarang

Dengan banyaknya software b2b untuk lead generation, penting untuk mempertimbangkan beberapa hal sebelum memilih. Pertimbangkan saluran mana yang paling efektif dan mana yang bisa ditingkatkan, anggaran yang tersedia, tingkat ROI yang dibutuhkan, serta jumlah pengguna yang akan memakai alat tersebut.

Mekari Qontak menawarkan software Omnchannel CRM terbaik yang bisa berfungsi sebagai lead generation. Dengan Mekari qontak, Anda bisa menghubungkan beberapa platform yang mendatangkan leads. Hal ini memudahkan Anda dalam mengelolanya.

Selain itu, Mekari Qontak juga memiliki fitur otomatisasi yang mempermudah proses penjualan, termasuk menindaklanjuti leads menjadi pelanggan. Oleh sebab itu, Mekari Qontak telah dipercaya oleh ribuan bisnis b2b.

Konsultasikan kebutuhan bisnis Anda atau coba demo gratis aplikasi Mekari Qontak atau konsultasikan kebutuhan bisnis Anda dengan tim ahli kami gratis!