Mekari Qontak
Business

Mengenal Revenue Stream, Fungsi, Jenis dan Contohnya

Omnichannel for revenue stream

Revenue stream merupakan sumber aliran pendapatan penting yang diketahui oleh sebuah bisnis. Dari sumber tersebut, perusahaan bisa melakukan banyak hal seperti merancang strategi bisnis bahkan media untuk menarik calon investor.

Sebelum lebih jauh membahasnya, Anda perlu mengetahui pengertian revenue stream, fungsi, jenis dan contoh penerapannya pada perusahaan. Pelajari selengkapnya pada artikel di bawah ini.
Image CTA Video Marketing


Apa itu Revenue Stream?

Revenue stream adalah beberapa sumber yang turut menambah pendapatan perusahaan. Pemasukan tersebut bisa didapatkan secara langsung melalui penjualan produk/jasa atau tidak langsung (misal investasi, hibah dan lainnya).

Pada prinsipnya revenue stream diambil dari bahasa inggris yang berarti aliran pendapatan. Maka dari itu, sangat penting bagi bisnis untuk mencatat sumber-sumber pendapatan agar bisa menjaga kesimbangan revenue stream yang diperoleh.

Setiap perusahaan tentu memiliki lebih dari satu sumber pendapatan yang saling melengkapi. Dimana ketika satu sumber pendapatan ‘bermasalah’, maka tidak berdampak pada aliran pendapatan perusahaan secara general karena bisa ditutupi sumber lainnya.

Baca juga: Manajemen Risiko: Pengertian, Tujuan, dan Tahapannya


Fungsi Revenue Stream

Revenue stream memiliki peran yang krusial bagi sebuah bisnis. Sebab tanpanya, perusahaan akan dihadapkan pada situasi ketidakpastian yang berimbas pada profitabilitas yang dihasilkannya.

Peran tersebut seiring fungsi revenue stream pada perusahaan seperti berikut:

1. Memberi gambaran bisnis cara mendapatkan cuan

Fungsi utama revenue stream adalah menunjukan cara perusahaan memperoleh uang untuk membiayai operasional bisnisnya. Dimana pada laporan keuangan, Anda akan melihat sumber-sumber aliran pendapatan dan penggunaannya. Laporan tersebut akan memuat secara lengkap daftar revenue stream berikut nominal yang dihasilkannya.

2. Membantu memprediksi omzet dan profit

Revenue memudahkan Anda untuk memperkirakan keuntungan yang akan didapatkan bisnis Anda. Sebab Anda bisa mengetahui sumber-sumber penghasilan dan upaya yang bisa Anda maksimalkan untuk menghasilkan profit.

3. Bahan pertimbangan calon investor

Revenue stream memberikan calon investor sumber-sumber perusahaan yang menghasilkan keuntungan. Dari laporan aliran pendapatan, mereka bisa menghitung apakah akan menguntungkan jika berinvestasi di perusahaan tersebut. Oleh karena itu, semakin banyak revenue stream, maka jumlah investor makin tertarik mendanai bisnis Anda.

4. Memprediksi penjualan dan keuntungan

Pada umumnya revenue stream dan keuntungan berbanding lurus. Saat aliran pendapatan naik, seharusnya penjualan dan keuntungan naik juga. Dari situ, Anda bisa memperkirakan penjualan atau keuntungan dari jumlah aliran pendapatan yang anda peroleh sebelumnya.

5. Merancang strategi pengembangan bisnis

Cobalah untuk menganalisis dan membanding-bandingkan sumber revenue. Setelah itu, Anda bisa merencanakan cara memperbaiki layanan yang kurang maksimal dari sumber dana yang Anda miliki.


Jenis jenis Revenue Stream

Setelah mengetahui fungsinya, Anda juga harus mengenali jenis-jenis revenue stream berdasarkan intensitas menghasilkan pendapatan. Setidaknya ada dua jenis revenue stream paling umum, yaitu:

– Transaction Revenue

Transaction revenue merupakan aliran pendapatan yang berasal dari transaksi jual beli sekali bayar. Jenis revenue stream ini hanya bisa dicatat sekali ketika terjadi transaksi antara pelanggan dan perusahaan. Contohnya pembelian produk, penggunaan jasa, dana hibah, bantuan pendanaan 1 putaran (grant), dan sebagainya.

– Recurring Revenue

Recurring revenue adalah aliran pendapatan yang diterima lebih dari sekali atau rutin. Berbanding terbalik dengan transaction revenue, recurring revenue bisa dicatat secara konsisten dalam beberapa periode tertentu atau berulang. Contohnya return investasi, langganan produk, suntikan dana rutin, dan semacamnya.

Baca juga: 4 Cara Analisis Peluang Usaha Agar Bisnis Berkembang!

Bagaimana Cara Menghitung Revenue Stream?

Revenue Stream adalah salah satu aspek terpenting dari pemodelan keuangan. Pada umumnya, bisnis digunakan untuk melacak pendapatan yang dihasilkan oleh perusahaan. Untuk menghitung aliran pendapatan, Anda perlu mengetahui pendapatan perusahaan dan periode waktu dimana pendapatan tersebut akan dihasilkan. Setelah Anda memiliki angka-angka ini, Anda dapat menggunakan rumus sederhana untuk menghitung aliran pendapatan.

Rumus revenue stream adalah:

Revenue Stream = Pendapatan / Periode Waktu

Misalnya, jika sebuah perusahaan memiliki pendapatan sebesar $100.000 dan jangka waktunya adalah 5 tahun, aliran pendapatannya akan menjadi $20.000 per tahun.

Rekomendasi: Menilik Cara Menghitung Break Even Point pada Bisnis


Contoh revenue stream

Contoh revenue stream pada perusahaan diantaranya seperti berikut:

1. Layanan Berlangganan

Model layanan berlangganan populer untuk jenis model bisnis SaaS saat ini. Dimana model ini mengharuskan pelanggan untuk membayar layanan berlangganan secara berulang (bulanan, triwulanan, atau tahunan) untuk mendapatkan akses ke produk atau layanan tersebut.

Kemudian, pelanggan mendapatkan akses selama mereka terus membayar biaya langganan. Kelebihan model berlangganan seperti ini meliputi:

Anda dapat memprediksi berapa banyak pendapatan yang akan dihasilkan bisnis Anda bulan depan

Jika upaya pemasaran Anda melambat atau berhenti, Anda masih dapat menghasilkan pendapatan dari pelanggan yang ada
Berlangganan memiliki risiko lebih rendah daripada pembelian di muka untuk pelanggan, yang membuatnya lebih mudah untuk transaksi penjualan.

Contoh bisnis yang menggunakan langganan sebagai aliran pendapatan meliputi:

  • Perusahaan SaaS seperti Finmark
  • Perusahaan keanggotaan seperti country club
  • Layanan streaming seperti Netflix
  • Perusahaan kotak berlangganan seperti BarkBox
  • Perusahaan e-niaga seperti Dollar Shave Club

2. Lisensi

Perizinan datang dalam berbagai bentuk. Bagi bisnis pengembang perangkat lunak, lisensi adalah aliran pendapatan paling populer sebelum model berlangganan mengambil alih.

Salah satu contoh perusahaan software yang masih menggunakan lisensi perpetual adalah Microsoft. Meskipun mereka menawarkan produk mereka secara berlangganan, Anda masih dapat membeli lisensi untuk produk mereka secara langsung, seperti Microsoft Word.

Tetapi penyedia aplikasi bukan satu-satunya hal yang dapat Anda lisensikan. Anda juga dapat memberikan hak kepada orang lain untuk menggunakan merek dagang atau hak cipta.

Contoh lain dari bisnis yang menggunakan model lisensi ini adalah:

  • Walt Disney (misalnya, ketika mereka memberikan lisensi kepada McDonald’s untuk menggunakan karakter merk dagang Walt Disney untuk mainan Happy Meal).
  • Perusahaan produksi musik memberikan lisensi kepada kru produksi film untuk menggunakan lagu tertentu dalam film mereka.

Berikut adalah keuntungan menggunakan lisensi sebagai aliran pendapatan:

  • Anda tidak perlu khawatir tentang penghentian bulanan karena lisensi biasanya diberikan dalam jangka panjang
  • Bisnis Anda mendapatkan lebih banyak uang di muka dari pembelian

3. Penjualan Produk

Tidak seperti lisensi, pelanggan yang membeli produk memiliki produk secara langsung. Perusahaan e-commerce adalah contoh terbaik dari aliran pendapatan ini. Perusahaan ritel bata dan mortir melakukan hal yang sama.

Beberapa contoh termasuk:

  • Ikea
  • Casper
  • Walmart

Beberapa perusahaan melakukan perpaduan keduanya. Misalnya, Google menawarkan perangkat lunak berbayar seperti GSuite, tetapi mereka juga menjual elektronik fisik seperti ponsel Google Pixel, Google Chromecast, dan produk rumah pintar Google Nest.

Berikut adalah keuntungan memiliki penjualan produk sebagai aliran pendapatan:

  • Item tiket rendah lebih mudah dijual
  • Item tiket yang lebih tinggi memberikan pemasukan pendapatan yang besar sekaligus

4. Layanan dan Konsultasi

Layanan adalah cara yang bagus untuk menambah aliran pendapatan baru tanpa membuat aset dari awal. Tidak perlu berinvestasi dalam penelitian dan pengembangan untuk produk baru. Anda dapat mensurvei pelanggan Anda untuk mengetahui layanan apa yang mereka butuhkan, kemudian menggunakan keahlian internal Anda yang ada untuk memberikan layanan ini.

Beberapa perusahaan menawarkan beberapa layanan, seperti salon atau perusahaan lansekap adalah contoh yang baik dari model ini. Contoh lainnya adalah:

  • Agen pemasaran dan konsultan
  • Penasihat keuangan
  • Konsultan bangunan

Layanan menawarkan beberapa manfaat:

Karena layanan bersifat satu-ke-satu, bukan satu-ke-banyak, Anda juga dapat menagih lebih banyak, yang berarti Anda memerlukan lebih sedikit klien untuk mencapai sasaran pendapatan tertentu.

Misalnya untuk meningkatkan pendapatan sebesar $50.000 per bulan. Anda hanya memerlukan lima klien yang membayar masing-masing $10.000 untuk layanan konsultasi bernilai tinggi dibandingkan dengan 1.000 klien yang membayar $50 per bulan untuk langganan perangkat lunak

5. Periklanan

Jika Anda memiliki audiens, Anda juga memiliki kemampuan untuk menjual produk melalui iklan. Hal ini dapat dilakukan dengan berbagai cara.

Misalnya, Anda memiliki podcast selain produk dan layanan yang sudah ada yang Anda jual. Anda dapat membuat jeda iklan di podcast Anda dan menjual ruang tersebut ke perusahaan yang relevan.

Beginilah cara sebagian besar podcast dan stasiun radio menghasilkan uang.

Jika Anda memiliki daftar email, Anda juga dapat bermitra dengan brand lain untuk mengiklankan produk atau layanan mereka kepada pelanggan Anda. Atau, jika Anda memiliki blog yang menghasilkan banyak lalu lintas, Anda juga dapat memasang iklan di postingan Anda.

Contoh bisnis yang menggunakan model periklanan antara lain:

  • Penny Hoarder dan blog besar lainnya
  • Stadion olahraga yang menjual ruang untuk iklan di arena mereka
  • Pemilik real estat yang memasang spanduk di gedung mereka

Beberapa kelebihan menjual ruang iklan meliputi:

  • Anda tidak perlu mengeluarkan sumber daya tambahan untuk mengaktifkan periklanan
  • Iklan bisa sangat menguntungkan jika Anda memiliki audiens yang besar

6. Leasing dan renting

Saat Anda menggunakan leasing dan renting sebagai aliran pendapatan, Anda memberikan hak penggunaan eksklusif kepada pembeli untuk jangka waktu tertentu.

Anda biasanya memerlukan aset untuk disewakan agar model ini berfungsi untuk Anda. Misalnya, perusahaan E-niaga seperti Rent the Runway mengizinkan anggotanya untuk menyewakan pakaian desainer.

Bisnis seperti ini sering kali memiliki aliran pendapatan lain, seperti biaya berlangganan dan penjualan produk (karena orang juga dapat memilih untuk membeli produk).

Perusahaan persewaan mobil dan hotel bekerja dengan cara yang sama.

Contoh lain dari perusahaan leasing dan renting meliputi:

  • Perusahaan penyewaan peralatan bergerak (misal truk atau alat berat)
  • Penyewaan tempat liburan
  • Perusahaan leasing real estate
  • Jika Anda seorang pemula dengan ruang kantor yang besar, Anda bahkan dapat menyewakan bagian yang tidak terpakai dari ruang kantor Anda ke perusahaan kecil atau pekerja lepas.

Mari kita jelajahi keuntungan dari leasing dan renting:

  • Anda dapat menghasilkan pendapatan dalam jumlah besar dari satu aset dari waktu ke waktu
  • Pelanggan tidak perlu membenarkan pembelian jangka panjang, sehingga bisa lebih mudah melakukan penjualan

7. Biaya Pialang

Perusahaan dibayar dengan biaya perantara ketika mereka mencocokkan orang dengan perusahaan tertentu.

Misalnya, situs web lepas seperti Upwork menghasilkan uang dari mencocokkan pekerja lepas dengan klien yang membutuhkan bantuan mereka. Dua puluh persen dari uang yang dibayarkan klien untuk layanan yang diambil sebagai biaya perantara. Sementara freelancer diuntungkan karena mereka dicocokkan dengan klien, dan klien menang karena mereka mendapatkan akses ke ribuan profesional berbakat.

Bisnis lain yang menggunakan model broker antara lain:

  • Uber
  • AirBnB
  • Booking.com

Inilah bagaimana bisnis Anda bisa mendapatkan keuntungan dari menggunakan model broker:

  • Setelah startup Anda memiliki kemampuan untuk mencocokkan orang, itu bisa menjadi aliran pendapatan yang relatif rendah, karena tidak mengharuskan Anda untuk mengirimkan produk atau layanan
  • Pelanggan tidak perlu membayar di muka, Anda biasanya mengambil potongan dari transaksi mereka yang berarti ada lebih sedikit gesekan untuk penjualan.

Namun, ada kerugian menggunakan biaya perantara sebagai aliran pendapatan:

Tidak mudah untuk menyiapkannya karena kebanyakan startup yang bergantung pada aliran pendapatan lain tidak akan dapat dengan mudah menambahkan biaya perantara sebagai sumber pendapatan tanpa menginvestasikan waktu dan sumber daya yang serius ke dalamnya.

Baca juga: 9 Cara Efektif untuk Meningkatkan Penjualan dengan Omnichannel


Tingkatkan Revenue Stream Anda Sekarang!

Aplikasi Omnichannel Qontak

Reveneu stream merupakan model bisnis yang memberikan gambaran sumber aliran pendapatan suatu perusahaan. Dimana salah fungsi aliran pendapatan adalah menarik calon investor untuk mengembangkan bisnis lebih baik.

Selain itu, secara umum semakin tinggi revenue stream maka penjualan atau pendapatan makin tinggi pula. Namun terkadang tidak semuanya berjalan selancar. Bisnis harus tetap berupaya untuk mengali sumber aliran pendapatkan untuk menghasilkan pendapatat maksimal.

Salah satu yang banyak dilakukan bisnis saat ini adalah dengan memperluas jaringan. Tidak hanya menggunakan satu saluran saja, bisnis biasanya mengunakan banyak model pemasaran. Untuk mempermudah mengelolanya, bisnis menggunakan teknologi omnichannel CRM.

Salah satu penyedia aplikasi Omnichannel terbaik di Indonesia adalah Mekari Qontak. Omnichannel Qontak menawarkan fitur-fitur canggih yang memudahkan bisnis mengelola banyak saluran dalam satu platform terpadu. Hal ini memudahkan Anda dalam mengelola pemasaran, penjualan dan layanan pelanggan dari satu aplikasi.

Terlebih Mekari Qontak telah dipercaya lebih dari 3000+ perusahaan terkemuka di Indonesia untuk mengembangkan usahannya. Bahkan  Qontak juga telah tersertifikasi ISO 27001 untuk memastikan keamanan informasi data pelanggan.

Hubungi Mekari Qontak sekarang!

 

Related Articles

WhatsApp WhatsApp Sales